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董明珠:为什么要款到发货?

编辑:索拉 来源:索拉滑润油 发布日期:2019-5-5 18:52:00

董明珠:为什么要款到发货?


1990年,36岁的董明珠成为珠海海利空调器厂(GREE电器前身)的业务员。董明珠弃用行业内先货后款的代销制,在安徽区域首推先款后货的“GREE制度”。由于与旧有规则不同,为董明珠带来了诸多困扰及阻力,但所幸的是,在一次次碰钉子后,董明珠推行的先款后货最终得到安徽淮南一家电器商店的同意,做成了她在安徽区域的第一笔生意。

时至今日,GREE一直采用这种先款后货的模式。董明珠也在众多场合表示,正是先款后货的销售模式成就了今天的GREE。

如今,也有越来越多厂加采用了先款后货,但也有很多人不理解:现在生产日益过剩,为何还要求先款后货呢?

为什么要款到发货?

 

 1 、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量,不乱进货,如欠款可能会存在乱进货;

2、 款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方:如今晚下雪了100元买的影片票大家会去看,如果送的影片票下这么大的雪就不想去了,因为不付钱的往往无所谓;
3、 款到发货可以让大家关系更好,因为现金客户一定是大家最珍惜的客户,大家会以最大的优惠力度留住你;
4 、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔,多少合作关系由最初的客气、理解支撑、信任,变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂,闹成官司的。
、所以在开始合作的时候,要敢于提要求,不要怕做不成这单生意,过度放低底线失去原则,最后结果是人财两失!大家尊崇珍惜每一位及时结账的客户,即使量不大,对质量要求高,但能及时结账就是最大的信誉和财富!信誉,是一个人,一个企业,发展来源!
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